CFO 逐份销售合同失去营运资金控制权的风险

销售团队逐份合同延长客户付款期限，可能抵消自动催收和对账带来的改善，让营运资金压力在开票前就已形成。以年赊销额 $500 million 的企业为例，平均回款周期延长 15 天会占用约 $20.5 million 现金，并按 8% 年融资成本产生约 $1.6 million 额外年度持有成本。CFO 可将资本成本纳入定价与客户盈利评估，帮助销售团队权衡不同付款期限。